掌握这些原则∷∵づ,你的团队也可以像阿里铁军一样╘Д!

2018年11月12日 星期一 系统管理员 545

人们谈起阿里巴巴的企业文化时⊙┾,很容易走“神圣化”与“妖魔化”的两种极端┳~ㄐ⒀。

淘宝让阿里巴巴的名声家喻户晓っ⒁ッバ,光辉之下很多人忽视了淘宝之前阿里巴巴开展的其他业务Ⅷα,其中有一项就是“中国供应商”ㄢ〝とǚ。

“中国供应商直销团队”培养了国内O2O战场的众多COO们Гヤ,号称中国电商的“黄埔军些纾”ダ┍,这支队伍被马云称之为阿里铁军┚╰⑺ㄩワ。

从整体定位来看卐,阿里贯穿了“百年大计”みぉ≥ルプ,培训劳Εヤゥ名、价值观考核たㄟ⑸△⑶、高压线规定亿Ⅰけ.⑷、政委制度等一系列的具体措施З‘,最终回到了阿里地面团队“中国供应商”的铁军文化建设[め。

从B2B起家的阿里巴巴オ,靠着一支彪悍的地推团队⒄ヶ,挨家挨户地给中小企业带去了电子商务的火花弎。

“有铁军在╀ㄞてǖ,整个阿里的精气神就在”这是马云对阿里铁军的评价ミるㄤ(,阿里铁军也理所当然的成为了行业的标杆〢。

阿里巴巴的用人哲学

比聪明更重要的是肯干∞┨▌,愿意同甘共苦∞ノぺせぇ。现在铁军队伍出来的那一批人♂,也许有一点和大众猜想大相径庭:与其说是机遇或天资㏕,不如说是他们身上共有的“苦大仇深”吸引了阿里じ。这些学历不高ξ、家境一般的人└┪,对成功的欲望超乎常人Г《ペ〤男,才能够咬牙挺过严酷的考核Т②Р、超高的直销团队淘汰率[ゼκホ『。

阿里铁军共有的基因

“超强执行力”和“有情有义”ㄢヨ⑧ヰ。阿里巴巴通过建立彻底的分享机制⑶,即老帮新ビ∴、主管帮员工はㄍ⑦、上司帮下级〗,不但传授经验技巧がЦごト,而且给资源ㄠō、带上门…,创造了一个良好的团队氛围㎎壹み,而且个人产生了对企业的归属感叁。每个时期的PK大战让王牌销售毫无保留地给队友分享技巧◆╁。这对个人的提升带来了极大帮助ǎ╟ā水,理所当然赢得了员工的心ψ┊⑦↓ǘ,作为企业文化传承下来┭。

阿里的高压线

高压线是铁军日常管理的基础体制η㎡。它曾经被当做最不人道的规定ㄔ财÷╮┕,却带来了团队超强的执行力μモで。这个词意味着“不能触碰ⅲたíヴ⒊,触碰即死”╔Α㏕,一旦触碰了高压线就等于辞职⒖φㄋ、劝退或开除ま,很难再继续留在铁军ハ⑴伍╝。

阿里巴巴更关注价值观和企业文化

价值观考试占成绩50%┩═┡ゃ,管理者将“价值观好不好”的评判常常挂在嘴边╀▽╪вた。简而言之ν≒ゃ┞⑵,是HR对员工进行价值观考察的制度〗,与职能型HR不同┽━⑴,需要掌握的四条守则:闻味道あ╂ⅱ、摸温度太↓ふ、照镜子スつ、揪头发χΦを┰⊕。从他们承担的角色来看ヵǚ,是陪伴着员工成长的“小棉袄”、,是观察入微┳叁ⅰ、懂人知心的良师益友⒆┾Б丩,也许更多负责处理意识形态上的问题〗げク,但是在用人ō、组织文化上拥有一票否决权Ъ。

市场中П╟┊`ぺ,好的战略需要优秀的人才去实现⒘,好的模式需要优秀的团队去执行А。阿里铁军能卖好自己的产品ǔЪ╙ヌ╣,营销能够得到好的回报┭,完全有赖于一支骁勇善战的地推团队{㈣⒛。

阿里铁军的成功给了我们启示:打造一支骁勇善战的王牌团队才是推动企业发展的核心关键╘」≤。



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